近兩個(gè)月前,新汽車(chē)銷售辦法正式出臺(tái),一些業(yè)內(nèi)人士據(jù)此認(rèn)為,多種銷售模式將逐一進(jìn)入市場(chǎng),對(duì)4S店形成巨大沖擊。但中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)前不久發(fā)布的2016中國(guó)汽車(chē)經(jīng)銷商集團(tuán)百?gòu)?qiáng)排行榜信息顯示,4S店的日子反而比以前更好過(guò)了,不僅營(yíng)收超千億的“宇宙級(jí)”經(jīng)銷商——廣匯汽車(chē)浮出了水面,且四成以上經(jīng)銷商集團(tuán)邁入了百億門(mén)檻,更值得關(guān)注的是,其綜合毛利率較上一年大幅度提升,達(dá)到5.2%。

或許有人說(shuō),新汽車(chē)銷售辦法剛出臺(tái),效應(yīng)還未顯現(xiàn)。但我想說(shuō)的是,新辦法只不過(guò)是對(duì)過(guò)去工商總局、交通部、質(zhì)監(jiān)總局、商務(wù)部等部委相關(guān)政策調(diào)整的一次歸納總結(jié)。

過(guò)去三年來(lái),新汽車(chē)銷售辦法中實(shí)質(zhì)性的措施對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)的影響已經(jīng)發(fā)生。在這種背景下,新創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)汽車(chē)電商紛紛倒下,而以4S店為主的經(jīng)銷商集團(tuán)活得越來(lái)越滋潤(rùn),這一反差不得不引起人們的深思。

我以為,出現(xiàn)這一情況的根本原因有兩個(gè)。

一、 廠家選擇4S店為主打模式的意愿不僅沒(méi)有減弱,反而有所增強(qiáng)。中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)目前已由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)入買(mǎi)方市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化,廠家要在競(jìng)爭(zhēng)中取勝,反而更需要優(yōu)質(zhì)的4S店經(jīng)銷商資源來(lái)助力。因此,廠家對(duì)4S店經(jīng)銷商的商務(wù)政策越來(lái)越好。而作為4S店,其不僅可為用戶直接提供面對(duì)面的優(yōu)質(zhì)銷售與售后服務(wù),且還有兩個(gè)為其他分銷渠道無(wú)法比擬的功能:一個(gè)是融資,相當(dāng)于集體合作為廠家源源不斷生產(chǎn)出的產(chǎn)品修了一個(gè) “資金池”;另一個(gè)是品牌推廣,用戶可以直接進(jìn)店體驗(yàn),這比任何廣告方式都管用。

二、 4S店本身也在不斷轉(zhuǎn)型,以獲得更廣闊的發(fā)展空間。一方面,獲利方式從新車(chē)轉(zhuǎn)向售后,再轉(zhuǎn)向金融、保險(xiǎn)、舊車(chē)等多個(gè)領(lǐng)域;另一方面,新辦法中帶來(lái)的“便利”并非為汽車(chē)電商獨(dú)享,4S店也在用。特別是經(jīng)銷商集團(tuán)兼并重組的步伐也在不斷加快,規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)不斷顯現(xiàn),在資金成本、保險(xiǎn)返利、用品采購(gòu)等方面的優(yōu)勢(shì)顯得更為突出。

現(xiàn)在,考慮到4S店的利益,廠家對(duì)新增經(jīng)銷商都比較謹(jǐn)慎。因此,在汽車(chē)銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)下,單店銷售量應(yīng)該可以保持一個(gè)較快的增長(zhǎng),從總體上看,4S店日子目前還是比較好過(guò)的。

那么,4S店是不是可以永遠(yuǎn)高枕無(wú)憂呢?也不盡然,而最終對(duì)這一模式形成最大沖擊的應(yīng)該是汽車(chē)技術(shù)的變革。

傳統(tǒng)汽車(chē)由于重復(fù)保養(yǎng)維修的頻率較高,因此需要4S店這種模式來(lái)為用戶提供服務(wù);而電動(dòng)車(chē)的保養(yǎng)維修主要是換件,加上智能化之后發(fā)生事故的概率較低,因此主要工作是銷售,售后由公共平臺(tái)服務(wù)商來(lái)滿足,4S店模式就不會(huì)是其最佳選擇了。至于廠家是自營(yíng)銷售,還是靠加盟的經(jīng)銷商銷售,可能不同的電動(dòng)車(chē)生產(chǎn)廠家會(huì)有自己不同的考慮。

由于傳統(tǒng)汽車(chē)與電動(dòng)汽車(chē)是一個(gè)逐漸此消彼長(zhǎng)的過(guò)程,因此, 4S店即使將來(lái)逐步退出歷史舞臺(tái),也是一個(gè)非常漫長(zhǎng)的漸變的過(guò)程。