中新網(wǎng)客戶端北京4月5日電(記者 吳濤)“2018年中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)31萬(wàn)億元，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的比重超過(guò)1/3?！边@是來(lái)自國(guó)新辦數(shù)字中國(guó)建設(shè)峰會(huì)有關(guān)情況發(fā)布會(huì)的數(shù)據(jù)。

記者注意到，目前中國(guó)也正在加快推進(jìn)數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)，進(jìn)一步縮小城鄉(xiāng)數(shù)字鴻溝。作為數(shù)字經(jīng)濟(jì)的先頭兵，各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正在加速下沉，甚至看上縣、鎮(zhèn)、村的生意。這些地方到底有什么“金礦”？

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)看上縣城生意

一向走在技術(shù)前沿的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，業(yè)務(wù)正在加速下沉。除了已經(jīng)嘗到“甜頭”的拼多多，58同城、國(guó)美、滴滴等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在加速布局。

一個(gè)典型代表是，在國(guó)美公布的2019年開(kāi)店計(jì)劃中，除了700家加盟店外，就是預(yù)計(jì)新開(kāi)的1000家縣域店。

58同城的下沉業(yè)務(wù)58同鎮(zhèn)布局也在加快，開(kāi)通1年多時(shí)間，截至2018年12月，已開(kāi)設(shè)1萬(wàn)多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息站點(diǎn)，覆蓋31個(gè)省、325個(gè)地級(jí)市、2172個(gè)縣區(qū)。

河北某小鎮(zhèn)青年鍋鍋(化名)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)業(yè)務(wù)下沉深有體會(huì)，他接受中新網(wǎng)記者采訪時(shí)稱，“外賣(mài)早就可以訂了，現(xiàn)在網(wǎng)約車(chē)都能開(kāi)到村里了?！?/p>

事實(shí)可能更具說(shuō)明力。一些企業(yè)待崛起后，城市用戶才發(fā)現(xiàn)“原來(lái)還有這個(gè)”的APP，例如小鎮(zhèn)青年喜愛(ài)的快手、WiFi萬(wàn)能鑰匙等，動(dòng)輒幾億的用戶。且其用戶群體大部分是三四線城市甚至縣城用戶。

縣城市場(chǎng)還是一片藍(lán)海？

“高大上”的互聯(lián)網(wǎng)，為什么業(yè)務(wù)都在扎堆下沉呢？

58同城CEO姚勁波接受中新網(wǎng)記者采訪時(shí)稱，下一個(gè)十年，最大的互聯(lián)網(wǎng)紅利一定是在鄉(xiāng)村。

姚勁波說(shuō)，“因?yàn)楝F(xiàn)在農(nóng)村通訊等基礎(chǔ)設(shè)施越來(lái)越好，未來(lái)農(nóng)村地區(qū)購(gòu)物、找工作、找房子等等本地化的服務(wù)和城市一樣，都可以在互聯(lián)網(wǎng)上完成?！?/p>

拼多多給記者提供的資料也顯示，以前一度滯銷的河南中牟大蒜，現(xiàn)在通過(guò)拼多多打包賣(mài)到了北京，價(jià)格只有超市的四分之一。做到這樣，想不銷售火爆都難。

在近日舉行的新經(jīng)濟(jì)100人2019年CEO峰會(huì)上，很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者和資本方都認(rèn)為，縣城、農(nóng)村市場(chǎng)還是一片藍(lán)海。紅杉資本中國(guó)基金合伙人劉星稱，中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)分級(jí)分層的市場(chǎng)，“不能認(rèn)為縣、鎮(zhèn)、村就比不上北上廣深?！?/p>

不過(guò)記者注意到，目前大部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)業(yè)務(wù)都是下沉到鎮(zhèn)。例如，58是做了“58同鎮(zhèn)”而沒(méi)有做“58同村”。

在上述峰會(huì)，專注服務(wù)三四五線城市的新能源汽車(chē)新零售的什馬出行創(chuàng)始人寧銳認(rèn)為，“零售的場(chǎng)景應(yīng)該是最多到鎮(zhèn)就可以了，因?yàn)樵偻?，短期的話，企業(yè)沒(méi)能力也沒(méi)機(jī)會(huì)覆蓋?！?/p>

下沉不是單純業(yè)務(wù)“翻版”

下沉有下沉的玩法，尚美生活集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼總裁馬英堯稱，進(jìn)縣城是難啃的骨頭，因?yàn)槭袌?chǎng)需求密度不夠，“我們?cè)诳h城開(kāi)連鎖酒店，做了1000家酒店的時(shí)候才剛剛盈利，而如家當(dāng)初200多家店的時(shí)候就上市了?！?/p>

“基于這個(gè)特點(diǎn)我們不得不去做規(guī)模，前期投入很大，然后到了一個(gè)階段之后就會(huì)迅速爆發(fā)?！?馬英堯說(shuō)。

“翻過(guò)一座山，鄉(xiāng)音就不同?！眲⑿钦J(rèn)為，企業(yè)業(yè)務(wù)下沉一定要找到適合當(dāng)?shù)氐拇蚍?。拼多多深諳此道，在一些電商專注一二線大城市，營(yíng)造護(hù)城河時(shí)，拼多多反其道而為之，做“農(nóng)貨上行”，在護(hù)城河外面又開(kāi)了條河。

匯通達(dá)總裁徐秀賢說(shuō)，縣城農(nóng)村市場(chǎng)雖然是藍(lán)海，但也是淺海，地域差異特別大，五顏六色的，熟人經(jīng)濟(jì)突出，“你首先要做的是獲得當(dāng)?shù)匦湃巍！?/p>

“我們以夫妻店為切入口，一是因?yàn)榉蚱薜杲?jīng)營(yíng)多年，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民比較信任；二是成本很低；三是野蠻生長(zhǎng)、草根生長(zhǎng)，自己成長(zhǎng)的動(dòng)力很強(qiáng)大?！?徐秀賢說(shuō)。

如何獲得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的信任，方法需要多樣化。如，2月份58同鎮(zhèn)在河源市聯(lián)合當(dāng)?shù)丨h(huán)保協(xié)會(huì)開(kāi)展水源保護(hù)和垃圾回收行動(dòng)，并稱“贏得了村民的歡迎與擁護(hù)”。姚勁波認(rèn)為，今天在城市里面出現(xiàn)的東西，在鄉(xiāng)村會(huì)有另外的版本出現(xiàn)。

有互聯(lián)網(wǎng)分析人士持相同觀點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)下沉，不會(huì)是現(xiàn)在商業(yè)模式的完全“翻版”，否則電商領(lǐng)域就不會(huì)有拼多多了，阿里、京東足矣。你說(shuō)呢？