本報記者 徐金玉

疫情防控期間，各地茶企“嘗鮮”直播：開設基地、線上帶貨、云端辦展，讓直播成為新的電商銷售選擇。

近期，更有茶行業(yè)“主理人”——專家、學者、企業(yè)負責人進駐該賽道，他們擔綱一線主播，為茶產(chǎn)業(yè)的直播發(fā)展又引來新的熱潮。為此，本刊開設“茶‘尚’直播”系列報道，不妨從本期開始，走進他們的直播間。

戴黑框眼鏡、著一身長衫，背后是書墻，眼前是茶香……走進茶文化學者、作家周重林的直播間，書香與茶香總會同時撲面而來。作為一位常年與文字、書籍、研究打交道的學者，周重林并不是墨守成規(guī)的，相反，曾從事媒體行業(yè)的他，對于傳播方式的更迭，始終處于積極嘗試和樂見其成的狀態(tài)。

“我應該是最早一批嘗試直播的茶人，2017年便已開始?！敝苤亓忠?0年為一個時間節(jié)點，將茶行業(yè)所處的傳播媒介作了區(qū)分。在他看來，茶行業(yè)傳播從今年起正式進入了直播的黃金十年。正因如此，當這位業(yè)界知名作家順勢而為，增添新身份——網(wǎng)絡主播時，一切都顯得再合理不過。

茶書很小眾？

直播賣書，相較于服裝、化妝品、美食等商品而言，已是相對小眾。而周重林又在書籍這一門類里專攻“茶書”，很有一種“弱水三千，只取一瓢飲”的韻味。

“會不會很難賣？”記者拋出疑問。

周重林的笑聲先給出了回答。

“我一周直播至少4次，每次兩小時，百人在線是常態(tài)，有時甚至能有近千人次觀看。日常業(yè)績能達到六七千元，比線下書店的單日收益要可觀不少。最多時，一個人買了幾千冊，買上萬元書的也大有人在?！?/p>

涌入直播間的網(wǎng)友們，多數(shù)也和茶類專業(yè)“對口”：授課老師、茶企業(yè)主、茶農(nóng)、茶文化愛好者等，他們都有一個共性：對茶感興趣，卻缺乏一個集中的關注渠道。直播間顯然精準地打在了他們的痛點上。這里如同一條通往茶文化世界的“捷徑”長廊，琳瑯滿目的茶書已近在眼前，身旁還有圖書“管理員”傾情推薦。

“說實話，在直播間的受眾人群中，最令我感動的是茶農(nóng)?！敝苤亓终f，有些茶農(nóng)，和他早已是20多年的老相識，以前閑談時很少提到過書。

“倒不是他們不想看，而是不知道怎么選?，F(xiàn)在有了直播，有了推薦，他們一聽便懂了。甚至有人一下子買了上千冊，讓我一度以為下錯了單，后來才知道對方是想送給朋友們分享。還有些茶農(nóng)朋友更熱情，專門從茶山上下來請我吃飯?！敝苤亓中χf，直播間的定位就是面向茶行業(yè)內(nèi)?！澳呐轮皇菐右恍〔糠?，這個影響力也已經(jīng)不得了?！?/p>

“看見”茶文化！

周重林所在的直播間，駐扎在他的工作大本營——位于云南昆明的貓貓書店。一面又一面的“茶書墻”，成了他直播時的最佳背景板。

“一提到茶文化，人們想得最多的載體就是書。無論是進入直播間還是書店，我都能感受到，大家會眼前一亮，‘竟然有這么多茶書’，會為此對茶文化肅然起敬。”周重林說，他曾在書店里進行了功能分區(qū)：可供購買的茶書有400多種，有1000多種不賣但可以進行翻閱，還有三四百冊則是“只可遠觀”的孤本，用來展示和珍藏。

“換句話說，這里兼顧了書店、博物館、圖書館的功能，人們驚艷于茶書品類的繁多，也驚訝于版本的珍貴?！敝苤亓謷伋霾貢鴶?shù)目時還多少有些“凡爾賽”，他個人收藏的與茶相關的書，已經(jīng)超過了5000冊。

“我每次直播，會推薦最少10本書，有時多達20多本。每周四，我們都會開一個讀書會，邀請各位茶書作者走進直播間，讓寫書人和讀書人‘面對面’，暢談書里書外的故事。”周重林說。由于他又是作家又是讀者，既懂作者的心，又能會讀者的意，使得整個直播間的互動“火花”四濺，人們往往能由此發(fā)掘到茶文化的更多妙趣來。

從業(yè)以來，周重林從未離開過茶，也從未離開過茶文化?！?0多年前，我做記者時報道茶，到成為作家寫茶，再到研究所去研究茶，之后做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者、開書店，又全都圍繞茶文化展開?！敝苤亓终f，幾十年來，他的初心未改，依舊簡單、熾熱——讓人們真正“看見”茶文化！

直播做成“連續(xù)劇”……

“9日，朱星海與《設計研習》；16日，屠幼英與《茶與健康》；23日，郝連奇與《茶葉密碼》……”前幾日，周重林在社交平臺上發(fā)布了2022“茗師聯(lián)盟讀書會”6月的預告單，可謂眾“星”云集?！拔矣媱澖衲暄?0多位老師來做讀書會，下個月的預告單也已經(jīng)安排好了?！敝苤亓终f。

把藏在茶書后面的作者請到鏡頭前，是一個頗為有趣的嘗試?！皬哪瓿蹰_辦直播讀書會以來，我們發(fā)現(xiàn)有的作者寫作能力很強，但言語溝通不擅長；有的作者課件做得勤勤懇懇，讀者也會聽得興味盎然……一本書銷量的多寡，從現(xiàn)場的直播狀態(tài)就能看出一二?！痹谥苤亓挚磥?，作家、學者需要面對他的讀者，也需要接受讀者的檢驗。

“這是一個很好的互動機制。我一直以來都和讀者走得很近，如果書中出現(xiàn)錯誤，認真讀書的人很快就能發(fā)現(xiàn)。每本書出版一兩個月，就會收到大量反饋，個別確實是書中的錯誤，通過讀者、通過市場得到了糾正，書籍一版再版，我們也始終處于進步和學習中?！敝苤亓终f，不僅如此，某種程度上，這種互動也起到了行業(yè)倒逼的作用，對專家提出了新要求，倒逼作者們?nèi)ヌ嵘陨淼臉I(yè)務能力。

善于觀察和運營的周重林，如今又有了新的構想：要做“回合式”讀書，把直播做成連續(xù)??！第一回合是把書賣出去，第二回合是進行作品賞析，第三回合是促進新交流……

周重林說：“直播已成為當下主流的生活方式，茶行業(yè)的直播業(yè)態(tài)也有了更多發(fā)展的土壤。我們期待這種主動優(yōu)化和參與，能夠更好地帶動行業(yè)的認知水平，提升影響力，將品牌打響?！?/p>

《 人民政協(xié)報 》 （ 2022年06月10日   第 07 版）